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  • 最新活动
  • 活动中如何增加库存?
  • 店铺主图制作技巧
  • 如何通过大数据选品提升商品力
  • 雷竞技app下载ios之宝免费引流法-----站外篇
  • 328大促蓄水总攻略:工作清单
  • 【雷竞技app下载ios之宝】雷竞技app下载ios之宝免费引流法-----站内篇
  • 180天最低成交价/30天最低成交价的计算逻辑是什么?
  • 跨境商家评分模型解读
  • 活动中如何增加库存?

    针对已经审核通过的产品,如您需增加活动商品库存,可进入:我的阿里--专场活动--我的活动--产品(查看详情)进行操作,具体如下:

    (1) 进入”我的活动”,查看历史报名记录,点击offer报名记录的查看详情弹出表单页面。

    (2) 在商品表单信息页面中有增加库存的链接,点击链接填写需要增加的库存值即可。其中总库存展示的是sku当前剩余的实时总活动库存,报名库存是商家报名时填写的库存值


    温馨提示: 

    (1)在我的阿里--专场活动--我的活动--产品(查看详情)有增加库存的按钮,即支持增加库存。 如没有该按钮则不支持增加哦。

    (2)报名时未要求填写活动库存,会直接调用大市场库存数据,此类情况不会有增加活动库存的入口,如需改库存直接修改大市场库存即可。

    (3)部分会场不支持商家增加库存,具体以页面提示为准。


    店铺主图制作技巧

    线上店铺,首先要了解几个数据与实操的关系:一、展现量——首页、关联推荐;二、点击量——主图、价格、文案;三、询盘量——详情页、评论;四、转化率——客户技巧、产品。这样的对应关系是根据对数据影响更直接的因素排列,但并不是说彼此之间就毫无联系、毫无影响,它们各因素、各数据之间也存在着或深或浅的关联!



    对于影响展现量的首页位置来说,除了一步一步做店铺搭建,积累交易数额外,最有效、最快捷的是做付费,落实到数字营销或者直通车都是一个道理。而拥有点击量就不单单是数字营销能完成的事情了,它最直接的影响因素是主图、价格和文案。什么样的图片能在众多产品中成为亮点?什么样的文案拥有卖点?什么样的价格具有吸引力?越多越好、越低越好这些现在已经不吃香,总结出属于自己产品的一个套路,才能逐渐打好点击这个地基。比方说价格,直接给出低价未必能让客户产生兴趣,反而打折、满减这种因活动而使价格变低的方式会让客户觉得自己占了便宜。


    在制作主图上,就快消品来说,客户对产品属性的认知程度还是比较高的,见得多、买得多、卖得也多。就像衣服、鞋子、包包这些,除了品牌,最受关注的就是款型颜色,这时候只需拍一张好看的产品图,遵循七星产品白底图的要求,干净又突出主体,让客户快速分辨产品是不是满足视觉需求,之后再进一步去了解材质也好、大小也好。如衣服这类的产品,若想在主图中更有表达力,可以找个专业的模特,以此加以衬托,而文案这一要素在这个环境里却未必适合去添加。

    就非快消而言,它给人的感觉就是冷门,懂得人大多会格外关注属性,例如是否定制、是否包邮、是否支持退换等等,若是第一眼就能看见这些信息可以算是一个加分项。另外打破白底图规则,设计一个LOGO在产品图上打上自己的标签,保护自己的成果也无可厚非,视觉上也不会再觉得留白太多。此外,有些产品很难拍出好看的产品图,主要体现的是真实,美化是需要的但不能P得变了形,这样对之后与客户建立关系很不利。总结起来,它讲究在突出卖点的基础上尽可能干净!


    主图制作总结来说就是在两方面下功夫,一是拍产品图,二是修图。在拍摄这一步做得好能剩下不少精力,对产品展示也是有利的。而修图是辅助,加LOGO、加文案、改背景都是为了在众多同类型的产品中,看起来更高档、更有吸引力。

    如何通过大数据选品提升商品力

    雷竞技app下载ios之宝升级,证明商品力越来越重要。或许你会说商品力是什么,有哪些因素提升商品力,提升商品后有哪些优势?在这里我简单说一下商品力就是指商品在1688平台上的综合数字化竞争力。商品力的核心影响因素有:基础门槛、老客维系能力、综合交易能力、买家服务能力。提升商品力后,我们的商品将会得到更多精准的推荐机会,商品力强的商品,可成为金冠商品,设置为雷竞技app下载ios之宝。雷竞技app下载ios之宝的商品可以免审报名,加权等等....


     我们都知道雷竞技app下载ios之宝对于我们商家来说是至关重要,但是很多人或许有疑问:我如何才能把自家的商品设置成金冠商品,我如何才能确定我们这个商品会有市场可以设置成雷竞技app下载ios之宝呢?今天橡胶哥就教大家如何通过大数据选品,打造爆款。为什么选品这么重要呢?很多商家店铺都不是单一只卖一款产品的,有的甚至几十款几百款产品,但是并不是每一款都能成爆款。这个时候就需要我们选好产品,带动店铺流量,从而促进店铺的销量。

     

          首先我们可以通过阿里指数筛选出我们店铺的爆款产品。就拿连衣裙这个行业来说。

    我们可以通过行业大盘,非常清晰看到连衣裙这个行业的采购指数和供应指数。自12月份到现在,连衣裙这个行业从供过于求到供不应求,说明我们连衣裙这个行业总体来说,市场竞争力是逐渐在减少的,市场对于连衣裙的需求也是呈现递增的关系。这个时候,假如我们是做连衣裙这个行业的,那么我们就需要加大力度对连衣裙进行推广引流。专业人士都会知道连衣裙属于一个大类目,它还是有很多属性细分的。那么我们可以通过阿里指数的属性细分来查看市场上哪些种类的连衣裙是最受欢迎的。


    我们通过属性细分可以很明显了解到接下来市场比较青睐的风格有欧美风格、韩版风格、纯色的、拼接的、印花的。。。。可能我们公司之前没有做过这方面风格的连衣裙,那么我们就要去设计这方面风格的连衣裙,从而来赢得市场。

     

        因为阿里指数反应的是与阿里巴巴相关的行业数据,那么我们可以通过搜索引擎指数了解客户的需求。我们可以通过360指数、百度指数、微指数等大数据来了解。就拿360指数来举例。我们通过360指数可以了解到连衣裙这个行业的关注度有多少,同比是增加还是减少,其次也能了解到客户搜索连衣裙的时间段一般是什么时候,这个时候我们就可以在相对应的时间段投放我们的产品进行推广。我们还能了解客户的需求。

    我们通过阿里指数的属性细分、搜索引擎指数的需要分析,从而能确定我们的产品选什么种类和产品关键词应该怎么选取。我们还可以通过站长工具的长尾关键词来了解客户的需求。因为我们都知道长尾关键词都是精准的需求,精准的流量。我们通过全网营销的大数据来确定好我们需要打爆的产品,这样我们的目的更加明确,营销策略更加明朗,从而使我们在实行的时候更加了如指掌。

     

    关于如何选品还可以对同市场同行SKU等情况来考察,方法千万种,但是只要你去执行了,那么你肯定会越做越好的!



    雷竞技app下载ios之宝免费引流法-----站外篇

    新版本雷竞技app下载ios之宝的横空出世吸引了很多商家的眼球,于是开启了啃字模式,希望从文章中更深层次的了解新版雷竞技app下载ios之宝的玩法。小生不才,囊中虽羞涩,却愿倾囊相授,让大家玩转雷竞技app下载ios之宝,进军“328大促”,打造属于自己的爆款产品。

     

    今天我要给大家的分享与我每天工作内容息息相关,那就是商品免费推广引流,应用到雷竞技app下载ios之宝身上更是如虎添翼,有过之而无不及。首先,我们来讲讲如何为雷竞技app下载ios之宝进行站外引流。


    一、通过B2B电子商务平台引流

     

    大家都知道自从阿里巴巴开创了网商新格局后,各数不胜数的电商平台如雨后春笋般应运而生,都希望从网商中占领一席之地。先给大家列举一个数据:B2B平台注册100个,B2B文章发布500篇,这是我一天的工作内容,这样做的目的在于:造势,关键词占位,树立品牌形象。那对于雷竞技app下载ios之宝,我们该如何操作呢?超链接,我们可以利用B2B文章或图片加超链接,链接到我们阿里店铺雷竞技app下载ios之宝产品。试想一下,一天500篇文章,若全部被百度收录,展现在百度搜索引擎,所带来的流量是不可估量的。

     

    二、通过论坛、贴吧引流

     

    我们就以百度为例,百度旗下产品:百度贴吧、百度知道,这两个着手。为什么优先选择百度产品呢,据小道消息,百度所收录的对自家产品有优先权,懂了吧。可以每天给自己订一个目标,一天在贴吧发多少贴,一天百度知道提多少问题、回答多少问题等等,具体为雷竞技app下载ios之宝引流的方式,加链接、或者通过文字引导别人进入我们雷竞技app下载ios之宝产品店铺。

     

    三、通过社交软件(微博、博客、微信、QQ等)引流

     

    此引流方法具备强大的社交圈子效果更佳。微博、博客、QQ想必大家都烂熟于胸了吧,就不多加介绍了,着重要介绍的是微信引流法。如今微信营销模式一天天的完善与壮大,从事微信营销的人想必都应该能预估到其未来的发展趋势,独立的移动端网商系统。同样的,对于我们涉水不深的商家来说,要为雷竞技app下载ios之宝引流,只需写好微信公众号文章即可,以软文模式引导推广引流。


    以上就是雷竞技app下载ios之宝站外引流篇,希望能为大家带来帮助,至于雷竞技app下载ios之宝站内引流篇也即将与大家见面,在这里,小编祝愿所有商家能如愿以偿的为自己的雷竞技app下载ios之宝引无数流量,聚无数客户,挣无数钞票。

    328大促蓄水总攻略:工作清单

    019年1688平台上第一个大促节日:328大促;很多商家都是满怀期待,都希望能够通过大促节让自己的商品打造成强有力的商品力,并且更重要的是希望能够在未来2-3月内打造更多的爆款;而大促节就是最好的自我检验,可以把商品力强的商品的优势放大的更强,同时也会把商品力不好的商品的弱点暴露无疑;而作为商家要想让做好大促,蓄水是必不可少;以下内容分享蓄水期间工作清单:

     

    一、蓄水时间节点

     

    要想在大促期间获得更多的流量加权,掌握蓄水期间的赛马规则是必不可少的,才能更快速的完成整个蓄水期间的目标,也才能更快的超越竞争对手,抢占平台更多的流量,以及活动商品的搜索加权,以下为时间节点:

    1:蓄水起始:3月6日开始,3月27日截止

    2:蓄水节点:3.6--3.11完成20%,3.12--3.15完成40%,3.16--3.20完成70%,3.21--3.27完成100%。

    3:蓄水目标:初级加油包、高级加油包、顶级加油包;下图是相对应交易额和买家数。


    PS看点:

  • 未报名大促的商家,建议都可参与基础加油包赛马,只要蓄水金额破0,就有3.16起为你推荐加权和预热期(3.21-3.27)基础排序加权,3.28日当天成交可获当天基础加权。
  • 必须领取加油包,才能享受蓄水期间完成目标后的相应权益;
  • 目标完成度主要在于交易金额和交易买家数
  • 二、1218大促期间工具使用

     

    商家在328大促商人节的成功与否,重点在于平台的工具使用;古人云:工欲善其事必先利其器,只有应用好工具,才能为大促活动助一臂之力,以下为大促期间内的推荐三种必备工具:

    1:活动指挥部:重点看每日大促蓄水目标;   

    2:生意参谋:不管是否是大促,生意参谋之中的数据都是作为商家必须每日关注的,只有通过数据分析的结果,才能帮助我们做好整个店铺的调整,同时生意参谋也是我们日常打造爆款商品力的数据来源。 

    3:交易工具:融易收、账期交易、卖家发起订单、约定交易等;其实很多商家在店铺上有所欠缺就是交易工具使用的欠缺;尤其是很多非消商家,只有真正领会了每种交易工具的使用方法,才能帮助你更好的做好店铺的数据;

    很多人可能不理解,为什么我们要重点做这几个交易工具,融易收是商家开通大额交易以及账期交易的必要条件;而账期交易是帮助卖家给重点老客户推出的一项重要的利益点,建议每个商家尽可能的给重点客户开通会员并实行账期支付;约定交易和卖家发起订单主要适合线下买家转线上交易;而发起订单支付方便快捷,买家可以通过PC或者无线端任意支付;

     

    三、店铺装修

     

    给新老买家最好的体验感就是从视觉开始,良好的视觉直接影响到店铺的四率:点击率、转化率、收藏率、复购率,以及新买家进店是否有购买的冲动和老买家再次回头的可能,如果进一步希望买家能够快速下单,就需要一些相应的利益点宣传,在此罗列一些相关的内容:

    1:大促轮播图更换,可以连接报名活动商品的主推款;尤其是在首页轮播图上宣传买家的利益点,而不是宣传商家有多大的优惠;所有的动作都是站在买家角度分析。                           

    2:商品力稍微弱势的商品,可以在主图和详情页上大做文章,就是为了能够更好的吸引更多的点击率和转化率,同时也是为了获得更好的商品力。

    3:优惠券要在店铺以及商品的任何位置都要尽可能的呈现给买家,比如店铺首页、产品页面等,总之一步能做到的事情,一定不要让买家在花心思,否则就会流失。    

     

    四、店铺自营销

     

    店铺内所有针对买家的利益点,都需要全部透传给买家;可以设置一些营销手段,比如买家领取优惠券分享给朋友并截图,可以兑换相应的红包奖励,或者是包邮等等,总之但凡可以诱导客户二次传播而影响更多的潜在买家的动作一定要去操作。如以下:

    1:营销+分享:可以通过H5营销工具制作动态宣传海报等方式分享。                     

    2:优惠券分享:设置新客宝以及买家分享优惠券,通过买家裂变的方式获得更多潜在买家。   

    3:店铺视觉的优化:吸引潜在买家点击、转化、收藏、加购等等相应的动作。 

    4:小程序店铺开通,可以帮助获得过亿流量的支付宝平台。    

    五、站外推广

     

    网络营销最重要的就是全网营销,唯有此才可以覆盖更多的买家人群,只有把互联网当成工具,才能用好更多的平台;大促期间每个商家在获得平台自有流量的基础上,更重要的也要拓展站外以及线下更多的买家,可以通过以下方式:

    1:各种论坛、博客、行业关联网站等大肆推广并发布信息         

    2:企业官网、企业自媒体等宣传328大促相应利益点,加大造势氛围                 

    3:公司、门店等等各种实体线下易拉保、海报宣传,让线下客户一目了然    

    六:客户管理

     

    大促活动的核心就是运营客户,所有一系列的营销动作都是围绕客户;如果客户不知情甚至不知晓公司以及平台的相关活动,那么活动的准备工作做的再完美都是自嗨,唯有把所有的买家利益点全部透传给买家,并且针对不同的买家做不同的营销方式,才能更好的实现销售指标;

    1:宣传方式:短信、旺旺群发、钉钉、微信、电话召回等等各种方式   

    2:利益点设置针对不同的客户,整理分层,并制定相对应的买家层级利益点     

    3:整理蓄水期间的活动话术,以传达买家相关的利益点为出发点    

     

    七:商品管理

     

    商品作为与买家沟通的桥梁,也是卖家要时刻关注报名的活动商品,并且针对活动报名的商品做好相应的交易额及买家数,完成相对应的蓄水目标,才能在平台上有更多的搜索加权,也才能获得更多买家的点击、收藏、加购、下单;

    1:时刻关注参加活动商品的交易额和买家数                 

    2:做好相应的数据分析,比如点击率、转化率、页面访问停留时间等等,并及时分析数据背后的因果关系以及利弊。

    3:时刻关注竞品对手的动态以及平台活动政策; 

                 

    建议每位商家都能通过自己的努力,争取在每个时间节点上完成相应的目标,以便获得更多的平台流量,以及搜索加权;而此次大促的成功的与否,相应的也会给未来两三个月内旺季期间所带来更好新品推爆,同时也可以帮助商家打造更强的商品力。


    【雷竞技app下载ios之宝】雷竞技app下载ios之宝免费引流法-----站内篇

    引流的关键在于站内优化,站外推广,站内注重SEO技术性较强,站外注重文案推广。前篇小编已经介绍过如何为雷竞技app下载ios之宝免费站外引流,现在我要分享的是关于雷竞技app下载ios之宝站内免费引流。


    通过阿里以商会友社区(商友圈、生意经、阿里头条)引流

     

    商友圈。商友圈聚集了各行各业的商家与客户们,作为圈成员,我们可以通过发帖与商友们形成互动,达成共识,获得深厚的友谊,通过粉丝自运营,形成自己的电商交友圈,然后发些高质量的帖子,捧场的商友自然会有很多,这时你可以把自己的雷竞技app下载ios之宝产品融入其中,可获得不菲的流量。此外,还可成为圈主或者商圈管理员,开启商圈活动,通过活动对自己的雷竞技app下载ios之宝产品进行宣传。

     

    生意经。也是一个累积的过程,你回答的问题多了,帮助的人多了,助人自助。积累了一定的人气后,同商友圈一样,粉丝自运营,利用自己形成的交友圈对自己的雷竞技app下载ios之宝进行宣传。此外,成为生意经领主,将具备更大的号召力,引流起来事半功倍。

     

    阿里头条。相比于商友圈和生意经,阿里头条具备更强大的产品可推广性,单品推荐功能,我们可以直接在文章中加入店铺雷竞技app下载ios之宝产品链接,如果粉丝台强大,文章质量好,可推荐到首页,获得更大的曝光位置,从而为单品推荐的雷竞技app下载ios之宝带来更多的流量。

     

    利用产品标题、主图、详情页优化吸引客户

     

    作为阿里店铺商家,我们经常会遇到这样的情况,有访客无询盘,这个问题的焦点就落在宝贝详情页上面去了,可想而知宝贝详情页的优化对引流有着举足轻重的位置。同样的,雷竞技app下载ios之宝产品标题够吸引力,主图够大气美观,一样的能成为免费引流的关键。这里涉及很多技术方面的问题,我自问不是专家,便不作多阐述了。

    雷竞技app下载ios之宝站内免费引流法就讲到这了,需要各商家孜孜不倦的去摸索研究,才能在328大促活动中有着显著的成就。

    180天最低成交价/30天最低成交价的计算逻辑是什么?

    1688平台的大型官方营销活动需要商家为买家提供一定程度的让利,为了保障买家利益,要求商家的让利是在商品的真实公开的价格基础上提供的,所以有30/180天最低成交价要求。
    30/180天最低成交价指该商品在阿里巴巴中国站(含PC及无线)的近30天/180天历史成交记录中的最低成交单价(如有价格优惠,则是指使用满减、优惠券、会员价等优惠后的价格)。


    180天/30天最低成交价的逻辑中以下价格不计入最低价的计算: 
    1.手工改价:卖家在买家下单后手动进行的改价,不计入 30/180天最低成交价;
    2.1分钱拿样:通过样品中心的“1分钱拿样”活动进行的交易不计入 30/180天最低成交价;
    3.进货券 /补货券:使用进货券和补货券的优惠金额,不计入 30/180天最低成交价;
    4.秒杀、闪购类官方活动:价格明显大幅度低于商品正常价格的官方活动,这类活动的活动价格往往在商品 30/180天 最低价的 7折及以下,如秒杀、新品闪购活动等。
    5.分销价:“我的阿里-分销管理-分销优惠管理”中设置的分销价格;
    6.单人定向优惠:“我的阿里-分销管理-单人定向优惠”中设置的优惠价格;
    7.淘货源拿样单品优惠价格;
    8.官方满优惠活动:1688官方的满减、满包邮活动折算后的商品价格,不计入 30/180天最低成交价
    9、使用返利金导致的优惠价:因买家使用返利金而产生的优惠价格;
    10、卖家发起的订单:通过卖家中心-发起订单为买家创建订单时确认的商品单价将不会计入30/180天最低成交价。

    跨境商家评分模型解读

     跨境市场对每位入驻的供应商进行统一标准评分,分数越高是跨境市场越优质的供应商,总分在8分及以上自动打标为跨境的臻选供应商,享受跨境市场和跨境活动的重点流量加权。跨境优质商家需要达到6分以上。

       评分模型概括为3大能力:商品能力、供应链能力和经营能力,从12个细化的指标评估,最终每个供应商会得到一个总分,新标准的供应商在跨境商品能力、供应链能力和经营能力都需要不断优化,高分的商家可以提高跨境市场内的选品精确度以及保障供应商买家流量的承接能力。

       商家评分模型明细解读:(除了回头率,其他指标都是最近30天,每日更新数据)



    联系方式



    广东万商软件科技有限公司 

    联 系 人:詹小姐
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    公司地址:惠州市惠城区江北中信城市时代A座1303号
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